Margine, organizzazione, idee per vendere e collaboratori. Cosa e come migliorare per affrontare il 2012. Un tema ampio, decisivo, al centro dell’incontro di fine anno organizzato da AssoGreen che si è svolto mercoledì 14 dicembre 2011 nella sede di Vicenza. La riunione ha visto la partecipazione di un folto numero di soci AssoGreen, di potenziali soci AssoGreen, di aziende fornitrici e produttrici che hanno fornito il loro concreto contributo per affrontare professionalmente i prossimi anni. La riunione si è incentrata su tre argomenti importanti.
Il primo: conoscere la propria azienda e il mercato che ci circonda. A tal proposito sono stati analizzati una serie di dati di vendita e acquisto dell’Osservatorio di mercato AssoGreen raffrontati ai dati Morgan, organizzazione che mappa i dati di sell-in delle aziende. Alcuni dei soci AssoGreen, come la signora Scabini e il signor Morlini, hanno dato una testimonianza dell’importanza di conoscere la marginalità e avere un attento controllo dei costi aziendali.
Il secondo: l’efficienza della propria azienda. Dopo una prima fotografia tra il concetto di efficacia e di efficienza, che viene spesso confuso dai rivenditori specializzati di macchine da giardino, si è definito il vero significato utilizzando una definizione introdotta da Devis Chimento, general manager service Ibea (azienda socia-sostenitrice AssoGreen) sviluppandolo e cercando di renderlo molto concreto ed applicabile.
Si è fatto inoltre il punto della situazione sull'aspetto della formazione, evidenziando alcuni concetti emersi nell’incontro avvenuto a Demogarden con le aziende, come riportato nel numero di MG Marketing Giardinaggio dello scorso ottobre, sottolineando l’importanza della formazione del personale in area commerciale e tecnica e fondamentale anchen nel momento della pre-consegna, uno degli attimi più significativi per creare soddisfazione all’acquisto e fidelizzazione del cliente nel tempo.
Il terzo: lo sviluppo della propria azienda. Sono stati approfonditi due concetti molto interessanti: la partnership con i fornitori (sempre più necessaria per affrontare il futuro) e la comunicazione e pubblicità via internet, un modo innovativo in aggiunta ai tradizionali strumenti di comunicazione e promozione. Tutti i soci potranno trovare il materiale dell’incontro nella parte riservata del sito internet di Assogreen e accedere ai numerosi momenti di formazione e confronto che nel 2012 si terranno sui vari argomenti.